Top produkty — co się sprzedaje, co leży i jak ułożyć magazyn

Analityka → Top produkty zbiera w jednym miejscu to, o co pyta się po pierwszym sezonie: co się naprawdę sprzedaje, czego zaraz zabraknie, co leży bez ruchu i czy najczęściej wydawany towar stoi tam, gdzie powinien.

Jak ustawić widok

1. U góry wybierz okres: 7 dni, 30 dni, 90 dni, rok albo własne daty.
2. Obok wybierz sklepy — wszystkie albo tylko wybrane (te same nazwy co na liście zamówień).
3. Zestawienie dotyczy magazynu, w którym pracujesz (przełącznik w nagłówku panelu, gdy masz ich kilka).
4. Kliknij produkt w dowolnej tabeli — otworzy się jego karta (stany, lokacje, dane).
5. Każdą tabelę możesz przeszukać, posortować i pobrać jako CSV (otwiera się w Excelu z polskimi znakami).

Liczymy zamówienia bez anulowanych, według daty ich złożenia w sklepie.

Bestsellery

Produkty według sprzedanych sztuk, z liczbą zamówień i udziałem w sprzedaży. Kolumna Zmiana porównuje z poprzednim okresem tej samej długości: ↑ / ↓ w procentach, nowość — wcześniej nie było sprzedaży.

Co z tym zrobić: produkty, które mocno rosną, sprawdź w zakładce Rotacja — czy zapas wystarczy.

Kupowane pojedynczo

Zamówienia, w których jest tylko jeden produkt (w dowolnej ilości). Kafelek pokazuje, jaka to część wszystkich zamówień — zwykle zaskakująco duża.

Co z tym zrobić: takich zamówień nie trzeba sortować — zbierasz, pakujesz w gotowe opakowanie, wysyłasz. Produkty z góry listy trzymaj blisko stanowiska pakowania, a zamówienia z jednym produktem zbieraj osobną falą.

Kupowane razem

Pary produktów, które trafiają do tych samych zamówień. Siła powiązania to część zamówień rzadszego z dwóch produktów, w których jest też drugi — np. 46% oznacza, że prawie co drugi klient biorący jeden, bierze też drugi.

Co z tym zrobić: silne pary ustaw obok siebie na regale — magazynier zbierze je jednym podejściem. W sklepie pokaż je jako „kupowane razem” albo zrób z nich zestaw.

ABC

Podział produktów według tego, ile razy ktoś po nie szedł:

• A — produkty, które dają około 80% wszystkich wydań (zwykle 20–30% produktów),
• B — kolejne 15%,
• C — reszta.

Kolumna Miejsce pokazuje główne miejsce kompletacji. Znaczek „daleko” oznacza produkt z klasy A, który leży w ostatniej trzeciej części trasy kompletacji.

Co z tym zrobić: produkty A przenieś na początek trasy i na wygodną wysokość (Stany i ruchy → Przesuń, potem przypisz nowe miejsce). To najszybszy sposób na krótsze trasy magazynierów.

Rotacja i zalegające

Dla każdego produktu na stanie:

• Wystarczy na — stan podzielony przez średnią dzienną sprzedaż z wybranego okresu. Przykład: na półce 30 szt., w ostatnich 30 dniach sprzedało się 60 szt. (2 dziennie) → wystarczy na 15 dni. Czerwone — do tygodnia, żółte — do dwóch tygodni.
• Bez sprzedaży — ile dni minęło od ostatniej sprzedaży (a gdy produkt nigdy się nie sprzedał — od przyjęcia na magazyn).

Widoki: Kończą się (do 14 dni), Zalegają 60+ dni, 90+ dni, wszystkie.

Dobrze wiedzieć:

• Okres ma znaczenie: przy 7 dniach „wystarczy na” reaguje na ostatnie skoki sprzedaży, przy 90 dniach — wygładza je. Do zamówień u dostawcy zwykle najlepszy jest okres 30 dni.
• Przy filtrze sklepów stan jest wspólny dla wszystkich sklepów, a sprzedaż — tylko z wybranych, więc „wystarczy na” wychodzi dłużej niż naprawdę.
• Liczymy towar na półkach i w strefie przyjęć; towar w kwarantannie i do utylizacji — nie.

Co z tym zrobić: „kończą się” — zamów u dostawcy albo w hurtowni (Hurtownie → Do zamówienia). „Zalegają” — promocja, zwrot do dostawcy, a towar po terminie — utylizacja (Partie i daty → Przenieś do utylizacji).

Gorące lokacje

Miejsca w magazynie odwiedzane najczęściej: zebrania towaru przy kompletacji, uzupełnienia i odłożenia towaru. Pasek pokazuje natężenie względem najgorętszej lokacji. Ta zakładka nie zależy od filtra sklepów — ruchy w magazynie są wspólne.

Co z tym zrobić: najgorętsze miejsca powinny być blisko pakowania, na wysokości rąk. Jeśli z jednego miejsca bardzo często się zbiera i często trzeba je uzupełniać — daj produktowi większe miejsce albo drugie miejsce kompletacji.