Ceny i marże — koszt zakupu, cenniki, reguły, grupy marżowe

Cornvilla może liczyć ceny sprzedaży za Ciebie: z ceny zakupu i marży, osobno dla każdego kanału (Allegro, sklep), z zaokrągleniem do ,99 — i sama wysyłać je do sklepów. Ten artykuł prowadzi przez całą konfigurację po kolei. Każdy krok ma w panelu okrągły znak ? z krótkim wyjaśnieniem.

Ceny, koszty i marże widzą i zmieniają administrator i kierownik.

Koszt zakupu

Wszystko zaczyna się od kosztu zakupu — ile zapłaciłeś za sztukę (netto). Bez niego nie policzymy marży ani ceny „z kosztu”.

• Koszt bierzemy z przyjęć (PZ) — wpisuj ceny netto przy przyjęciu towaru. Bez PZ — z ceny w ofercie hurtowni albo ze stałej ceny wpisanej na karcie produktu (Koszt zakupu).
• Sposób liczenia (średnia ważona, FIFO, według partii) ustawisz w Ustawienia → Katalog i cenniki → Koszt zakupu — szczegóły w artykule Przychody → Koszt zakupu.
• Produkty → zakładka Bez ceny zakupu pokazuje, którym produktom brakuje kosztu — zacznij od niej.

Marże kanałów

Każdy kanał sprzedaży ma inne koszty: Allegro pobiera prowizję, sklep — opłatę za płatności online. Ustawienia → Katalog i cenniki → Marże kanałów — dla każdego sklepu i konta marketplace:

1. Prowizja i opłaty (% netto) — ile kanał pobiera od sprzedaży, w % ceny netto. Np. Allegro 8–12%, własny sklep 1–2%.
2. Minimalna marża (%) — ile ma zostać po zapłaceniu za towar i opłatach. Poniżej tego progu sprzedaż świeci się na czerwono, a reguły cen nie zejdą niżej. Puste pole — bez progu.
3. Zapisz przy kanale.

Marża = (cena netto − opłaty kanału − koszt zakupu) ÷ cena netto.

Prowizje Allegro

Allegro pobiera prowizję zależną od kategorii i ceny (np. elektronika mniej, moda więcej; przy niskich cenach jest minimum). Jeden procent dla całego Allegro byłby więc niedokładny — Cornvilla pyta Allegro o prowizję każdej wystawionej oferty i używa jej zamiast procentu kanału.

1. Ustawienia → Katalog i cenniki → Marże kanałów → przy kanale Allegro kliknij Pobierz prowizje z Allegro.
2. Pod nazwą kanału zobaczysz, dla ilu ofert znamy prowizję i jaka jest średnia.
3. Prowizje odświeżają się same raz na dobę (oferty sprawdzone ponad tydzień temu albo z inną ceną). Po pobraniu nowych prowizji ceny z reguł tego kanału przeliczają się same.

Skąd bierzemy dane: kategoria oferty na Allegro i cena z cennika kanału (bez niej — ostatnio wysłana cena). Prowizja jest wliczana jako koszt netto (bez VAT od faktury Allegro), w % ceny netto produktu.

Procent wpisany przy Allegro działa dla produktów, których prowizji jeszcze nie znamy — np. niewystawionych na Allegro. Ustaw tam średnią prowizję ze swoich kategorii.

Gdzie prowizja z Allegro się liczy: reguły cen z kanałem Allegro, marża i cena minimalna na karcie produktu (dopisek „po prowizji Allegro”), Przychody → Marża wg kanału (opłaty jako średnia — „śr.”).

Cenniki i reguły cen

Każdy kanał wskazuje swój cennik (Kanały sprzedaży → Wystawianie → Ustawienia kanału; Allegro: Oferty Allegro → Ustawienia wystawiania). Cennik może liczyć ceny sam.

Jak założyć cennik z regułą: Ustawienia → Katalog i cenniki → Cenniki → Nowy cennik (albo ołówek przy istniejącym) → Skąd ceny:

Skąd ceny	Jak działa	Kiedy
Wpisywane ręcznie	ceny wpisujesz na karcie produktu	mało produktów, ceny ustalasz sam
Ze sklepu	przy imporcie produktów ceny ze sklepu trafiają do cennika	sklep jest „źródłem prawdy” o cenach
Z kosztu zakupu — marża docelowa	cena daje wybraną marżę po opłatach kanału	znasz ceny zakupu i chcesz stałą marżę
Z innego cennika ±%	cena z innego cennika plus albo minus procent	np. Allegro = sklep + 12%

Przy regule ustaw jeszcze:

• Kanał (opłaty i minimalna marża) — kanał, w którym sprzedajesz z tego cennika. Jego opłaty wchodzą do ceny, a minimalna marża chroni przed zbyt niską ceną: gdy reguła dałaby mniej, cena zostaje podniesiona do minimum.
• Zaokrąglenie — zawsze w górę do ,99 / ,49 / ,90 albo do pełnych złotych (np. 47,12 zł → 47,99 zł), żeby nie zejść poniżej marży.

Zapisz → od razu zobaczysz podgląd: ile cen powstanie, ile się zmieni, ile zostaje ręcznych, ile produktów nie dostanie ceny i dlaczego (np. brak ceny zakupu) oraz największe zmiany. Dopiero Zapisz … cen zmienia ceny. Później przeliczysz cennik przyciskiem Przelicz ceny przy cenniku.

Ceny przeliczają się same, gdy: zatwierdzisz PZ (nowy koszt zakupu), zmienisz opłaty albo minimalną marżę kanału, zmienisz grupę marżową produktu.

Przykład: koszt 10 zł netto, VAT 23%, Allegro z prowizją 10%, marża docelowa 30%. Cena = 10 zł ÷ (1 − 0,30 − 0,10) × 1,23 = 20,50 zł → zaokrąglona do ,99: 20,99 zł.

Grupy marżowe

Nie wszystko sprzedajesz z tą samą marżą: gdzie konkurencja jest duża — taniej, to, czego nikt nie ma — drożej. Do tego są grupy marżowe.

1. Ustawienia → Katalog i cenniki → Grupy marżowe → wpisz nazwę (np. „Duża konkurencja”, „Trudno dostępne”) → Dodaj grupę.
2. Przypisz produkty:
   • jeden produkt: karta produktu → Koszt zakupu → Grupa marżowa,
   • wiele naraz: Produkty → zaznacz produkty → … → Grupa marżowa….
3. Ustaw marżę grupy w każdym cenniku z regułą: ołówek przy cenniku → Marża grup marżowych (reguła z kosztu) albo ±% grup (reguła z innego cennika) → Zapisz przy grupie → Przelicz ceny. Puste — grupa liczy się jak cały cennik.

Zmiana grupy produktu od razu przelicza jego ceny we wszystkich cennikach z regułą.

Przykład: „Duża konkurencja” — Allegro 15%, sklep 22%. „Trudno dostępne” — Allegro 40%, sklep 35%. Pozostałe produkty — marża całego cennika (np. 30%).

Cena ręcznie czy z reguły

Na karcie produktu → Karta sprzedażowa → Ceny sprzedaży przy każdej cenie widać, skąd jest:

• z reguły — liczy ją cennik; zmienia się sama,
• ze sklepu — przyszła z importu,
• ręczna — wpisana tutaj; reguła jej nie zmienia. Przycisk Wróć do reguły przywraca cenę liczoną automatycznie.

Wpisz cenę ręcznie tylko wtedy, gdy ten jeden produkt ma mieć inną cenę niż z reguły (np. promocja). Podgląd przeliczenia ostrzeże, jeśli ręczna cena jest poniżej minimalnej marży kanału.

Automatyczna wysyłka cen

Ceny z cennika mogą same trafiać do sklepu i na Allegro:

1. Sklep: Kanały sprzedaży → Wystawianie → wybierz kanał → Ustawienia kanału → zaznacz Automatycznie wysyłaj ceny → Zapisz.
2. Allegro: Kanały sprzedaży → Oferty Allegro → Ustawienia wystawiania → Automatycznie wysyłaj ceny.

Od tej chwili, gdy cena w cenniku kanału się zmieni (reguła, nowa dostawa, ręczna zmiana), Cornvilla wyśle ją co ok. 15 minut — tylko do produktów wystawionych z Cornvilli. Bez tej opcji ceny wyślesz ręcznie: zaznacz produkty → Aktualizuj cenę.

Opcja jest domyślnie wyłączona. Włącz ją, gdy w podglądzie sprawdzisz, że ceny z reguły są takie, jak chcesz.

Kontrola marży

• Analityka → Przychody → Marża wg kanału — przychód, opłaty, dochód po opłatach i marża każdego kanału; kanał poniżej minimum na czerwono. Pod spodem Sprzedaż poniżej minimalnej marży — produkty sprzedane za tanio i ile zabrakło do progu. Szczegóły: Przychody → Marża wg kanału.
• Karta produktu → Źródła i ceny w sklepach — przy cenie w każdym sklepie marża po opłatach i cena minimalna dla progu kanału.

Przykład: Allegro i sklep krok po kroku

1. Uzupełnij koszty zakupu (Produkty → Bez ceny zakupu; przyjmuj dostawy z cenami netto).
2. Marże kanałów: Allegro — prowizja 10%, minimum 15%; Sklep — opłaty 2%, minimum 20%.
3. Cennik „Sklep”: z kosztu zakupu, marża 30%, kanał Sklep, zaokrąglenie ,99 → Zapisz → sprawdź podgląd → Zapisz ceny.
4. Cennik „Allegro”: z innego cennika „Sklep” +12%, kanał Allegro, zaokrąglenie ,99 → Zapisz → podgląd → Zapisz ceny.
5. Grupa „Duża konkurencja”: w cenniku „Sklep” marża 22%, w „Allegro” ±% = +5%. Przypisz do niej produkty z dużą konkurencją.
6. W ustawieniach kanałów wskaż cenniki (Sklep → „Sklep”, Allegro → „Allegro”) i włącz Automatycznie wysyłaj ceny.
7. Raz w tygodniu zajrzyj do Przychody → Sprzedaż poniżej minimalnej marży.